01
Audit & restructuration
1 mois
Analyse des deux comptes publicitaires. Constat : les campagnes automatiques généraient peu de conversions sur le site principal. Le silo SEO n'existait pas. Le site était un CMS de base.
Artisans du bâtiment : +200K€ de CA. Record historique.
Un atelier spécialisé dans le décapage et le thermolaquage de radiateurs en fonte. Deux entités juridiques (Sud Est / Sud Ouest). Le record à deux zones réunies était de 200K€. En 2025, le Sud Est seul a fait mieux.
+200K€
CA record, site principal
7 300+
Clics SEO / an
744
Conversions via campagnes
330 000+
Impressions SEO
Position 18 → 10
Position moyenne
~17 000€
Investissement campagnes total
Le contexte
Un atelier d'artisans du bâtiment, deux entités juridiques (zones Sud Est / Sud Ouest). Le site principal ne décollait pas en campagnes publicitaires depuis la séparation. Record historique à 200K€ battu en 2025 par ce site seul.
Jusqu'en 2024, les deux zones étaient juridiquement liées, et le record historique était de 200K€ de CA cumulé. Après la séparation, les performances ont baissé. Le Sud Est ne décollait pas. On est arrivés en mai 2024 avec une mission claire : redresser les Ads, accélérer le SEO, générer du CA.
Le même type de cloisonnement se retrouve souvent ene-commerce quand plusieurs entités vendent les mêmes produits sans coordonner ni le SEO, ni les campagnes Ads.
Comment on s'y est pris
02
Silo SEO "vente"
6 mois
Création de pages par type de prestation (rénovation fonte, fonte occasion) et par marque. Pages éducatives : guide des puissances, démontage, tarifs de rénovation.
03
Campagnes séparées Vente / Rénovation
3 mois
Pour le site principal, on a scindé les campagnes en Search ciblées : une pour la vente, une pour la rénovation. Les campagnes automatiques étaient conservées mais en volume uniquement.
04
Astuce des numéros fixes
En continu
Ajout des numéros de téléphone fixes en extension d'annonce mobile. Les clients appellent directement. Beaucoup de contacts chauds qui ne seraient pas passés par un formulaire.
La stack technique utilisée
Silo SEO programmatique
Pages générées par type de produit et marque, structurées autour d'intent « achat » et « information ». 70% du trafic organique vient du silo vente + du contenu éducatif.
Annonces par intention
Campagnes Search séparées par intention (Vente vs Rénovation). Une intention = une campagne = un budget dédié. Pas de dilution.
Extensions téléphoniques
Les numéros fixes en extension mobile ont généré un volume de contacts téléphoniques impossible à capter avec un simple formulaire. ROI immédiat.
Les résultats
+200K€
record historique site principal — ce que les 2 zones réunies faisaient avant
7 300+
clics organiques en 2025
744
conversions campagnes sur 25 000 clics
2 422
clics sur la page produit la plus performante
Site secondaire
Search pure plus performante que les campagnes automatiques (346 conversions Search Vente)
Confiance
acquise — prochain objectif : l'Europe
"Quand le Ads ne fonctionne pas, on ne change pas d'outil. On change d'approche."
Scinder les campagnes. Ajouter les numéros de téléphone. Construire un silo SEO par type de produit. Pas de recette magique — juste de l'analyse et de l'adaptation.
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